возражение почему так дорого

 

 

 

 

Клиент возражает всем продавцам одинаково (часто мы считаем, что именно нам адресовано возражение: «Дорого!»).Возражение «Качество товара плохое» Варианты ответов: Почему вы так считаете? Работа с возражением «Почему так дорого» сводится к тому, чтобы не разрушая доверие, аргументировать цену или выяснить его реальную причину. В зависимости от этого провести дальнейшую обработку. Возражение клиента «Дорого!» далеко не всегда означает, что цена товара или услуги действительно высока.Почему клиент говорит: «Дорого». Причин для такого возражения покупателя может быть множество. Результат: возражение дорого. 3 Отсуствие уникального торгового предложения. Почему я должен выбрать вашу компанию среди десятка доступных мне предложений?, именно такой вопрос крутится в голове каждого потенциального клиента. Вот 24 однострочных ответа, полученные от продавцов — полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают. Итак, 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого». 1) «Слишком дорого по сравнению с чем?» Вы узнаете разные варианты того, как отработать возражение «Дорого», что позволит вам лучше понять клиента и завершить беседу продажей.Вариант 1. Дорого, понятно. Почему Вы так считаете? Узнайте, какие 30 ответов можно дать на возражения клиентов о том, что товар или услуга слишком дорого стоит.Как обсудить цену, избежав возражения клиента.

Так, как все-таки избежать возражение клиента и выйти победителем из спора о цене? Давайте разберем два самых популярных возражения клиентов: «Дорого» и «Я подумаю» и рассмотрим основной принцип работы с возражениями.«Я подумаю» — это всегда ложное возражение. Почему? Потому что это не возражение, это отговорка, и вы никогда не знаете Возражение «Дорого». Обычно возникает в случаях, когда клиент рассчитывал на меньшую сумму или при сравнении цен с конкурентами.Понятно, а можно узнать почему? Вам это не интересно по какой-то конкретной причине? Вы знаете, я обычно также отвечаю на новое Возражение: «Это очень дорого» Ответ: С каким товаром Вы сравниваете? Ответ: Почему Вы так думаете?Возражение: «У меня хорошие отношения с»Ответ: А почему это мешает Вам рассмотреть мое предложение? Возражение дорого Возражение дорого - одно из наиболее распространенных. Это типовое сомнение, которое вы можете услышать от своих клиентов, если ваш товар или.Почему покупатели возражают. Причины возражения дорого. В большинстве случаев возражение дорого вы слышите после презентации товара и скорей всего после того как оговорили цену, сразу стоит отметить что цену правильно оговаривать тоже нужно уметь. Как известно, основное возражение клиентов: «это дорого». Как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги? Вот 24 ответа, полученные от полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают: 1. Слишком дорого по сравнению с чем? Вы: Почему вы так решили? Вы: Что для вас дорого?Метод 4. Работа с возражениями в продажах: "Давайте сравним". Метод очень хорошо подходит к возражению "Дорого". Вы узнаете, почему возникает возражение «дорого» и как с ним работать, и вы действительно будете продавать больше.И когда мой приятель, находясь во втором магазине, увидел сначала цену на кресло в 500 долларов, он чуть не упал от возмущения « Почему так дорого?!» Правильная работа с возражениями «дорого» в продажах поможет менеджеру не только заинтересовать, убедить клиента вПочему стоимость вам кажется завышенной? Менеджер в процессе разговора должен выяснить, почему цена товара кажется клиенту необъективной. Варианты работы с возражением ДОРОГО И У КОНКУРЕНТА ДЕШЕВЛЕ 1.

А вам сказали, почему в другом месте дешевле, или вы хотите взять эти риски на себя? Итак, предлагаем Вам внедрить в работу 19 эффективных ответов на возражение Дорого. 1. Слишком дорого по сравнению с чем?10 Причин Почему Новый Фитнес Клуб Теряет Прибыль и Доходы. А значит, придется аргументировать, почему именно дорого. И тут вы уже знаете, что делать. 19. Молчите. Удивлены? Да, вы можете просто промолчать в ответ на « дорого» от клиента. Это заставит его как-то аргументировать свое возражение. Суть работы с возражениями по цене. «Слишком дорого» не самостоятельное «свойство в себе». Вещь может стоить много денег, может мало.«слишком дорого, ой, ну почему у вас так дорого, нет, я не хочу пока прощаться, но у вас слишком дорого» капризничает Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение. Возможно, он хочет поторговаться.4. Метод четвертый — «Давайте сравним». Метод очень хорошо подходит к возражению «Дорого».и солидный господин просто слышал о более низких ценах на чайники и хотел понять, почему в вашей компании цена именно такая. Таким образом, за возражением « дорого» может стоять три совершенно разных смысла Двенадцать практических приемов работы с возражениями в продажах. Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение.4. Метод четвертый — «Давайте сравним». Метод очень хорошо подходит к возражению «Дорого». Когда Вы планируете ответ на возражение «Дорого», имейте ввиду, что оно возникает по четырем основным причинамКлиент: — Это дорого. Продавец: — Правильно ли я понимаю, вы хотите, чтобы я ответил на вопрос, почему это столько стоит? Как бы стремительно бизнес не развивался, возражения клиентов остаются все те же: дорого, не интересно, мы — консерваторы и не хотим ничего менять и так далее. Сегодня мы рассмотрим 13 приемов для ответа на возражение дорого. Провокация. Менеджер с возражением «дорого» может работать так: «Почему вы просите меня снизить цену, а не требуете, например, у моих конкурентов повысить качество и предоставить дополнительный сервис?». Вот 24 однострочных ответа, полученные от продавцов — полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают. Итак, 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого». оценить истинность возражения наконец, ответы - здесь продавец должен чётко и внятно объяснить, почему данный товар нужно приобрестиСледует заинтересовать покупателя, рассказать, что даже если товар немного дороже, вы можете быть уверены в его качестве, а Работа с возражением «Дорого». Прием «Финальные цены». Этот прием используется для профилактики торга.Он не видит, почему ему нужно приобрести товар или услугу у вашей компании. Менеджеру следует вернуться к критериям выбора и к аргументации. Происходит это так: продавец, общаясь с клиентами, часто слышит фразы, в которых содержится возражение типа «дорого», «слишком высокая цена»Здесь уместнее: "Вы хотели узнать почему эти джинсы дороже других?" А далее уже можно работать с более-менее Что делать с возражением дорого в продажах? Для начала необходимо выяснить, почему потребитель считает цену завышенной. Причин может быть несколько Бизнес-тренер, специалист по развитию системы обучения, автор и разработчик. Частная практика. Возражение клиента "Почему так дорого?!" варианты отработки. Это слишком дорого», «Почему так дорого?», «Для нас это очень дорого, извините». Мда-а. Работа с возражениями клиентов в продажах один из самых сложных аспектов деятельности «продажника». Почему именно этой продукцией? Отсекающий вопрос: это единственная причина, если мыИсследование возражения. Если я Вас правильно понимаю, у Вас свой бизнес, и ВыА нерадивых продавцов хозяева не любят, и поощрять не станут. «Не буду брать дорогую Да, при использовании метода «5 пальцев» продавец не знает, почему именно данный покупатель говорит « дорого!», так как не уточняет возражение. И именно поэтому должно быть, как минимум, 5 аргументов (5 основных преимуществ конкретного товара Почему именно это время больше всего подходит для обсуждения цены?Лучшие товары, как правило, самые дорогие. По словам Джеффри Джеймса (Geoffrey James), « возражение по цене ненастоящее, пока покупатель не озвучил его дважды». Работа с возражением «дорого». Возражение «дорого» — одно из самых любимых возражений у покупателей всех времен и народов.Агрессивный выпад. «Ну тогда почему вы не идете в тот магазин, где так дешево?» Итог неудача. Испуганные оправдания. Если с возражениями Я подумаю и Дорого все уже, как минимум, для себя нашли по одной технике отработки его, то от возражения УНаверняка вы видели приём компании М-видео — Нашли дешевле? Снизим цену. Почему бы вам не сделать так? Опять же, чтобы не попасть в Каждый менеджер сталкивается с возражением «Это слишком дорого» или другими близкими по смыслу.- Почему Вы думаете, что она подойдет для бильярдной? спросил клиент. - Ну, вот это красное яблоко. Оно, как красный бильярдный шар — Почему так дорого? Согласись! Не с возражением, а с тем, что возражение важно. — Я понимаю, сейчас вы думаете именно такРабота с возражением: «Слишком дорого». Техника работы с возражением Возражение дорого, к сожалению, двоякое. Может быть человек действительно не имеет возможности купить, а может быть есть какая-тоДорого — это понятие относительное. Вам нужно понять, почему клиент так говорит, с чем он сравнивает и сравнивает ли вообще. Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение.

Возможно, он хочет поторговаться.4. Метод четвертый — «Давайте сравним». Метод очень хорошо подходит к возражению «Дорого». Работа с возражением «Это дорого». View Larger Image.Варианты ответов на возражение: Позвольте узнать, почему Вы так думаете? Скажите, а с чем Вы сравниваете? Если я Вас правильно понимаю, Вас интересует, что именно входит в эту цену? Как известно, основное возражение клиентов: «это дорого». Как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги? Вот 24 ответа, полученные от полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают: 1. Слишком дорого по сравнению с чем? Возражение: «Стоит дорого. А где гарантия надёжности?» Ответ: Мы даём гарантию 10 лет на корпусную мебель и 5 лет на мягкую. Возражение: «А почему вы не можете доставить мебель уже завтра?» Что ответить клиенту на самое распространенное возражение «слишком дорого»? Мы предлагаем ТОП-20 беспроигрышных вариантов: 1. «Слишком2. «Почему Вы так считаете?» Этот ответ на возражение клиента сломает дальнейшую негативную линию рассуждения. Возражение «дорого» — это, пожалуй, наиболее трудное для продавца возражение. Когда клиент отказывается от покупки товара, мотивируя отказ высокой ценой, учитывайте, что за этим могут скрываться два разных значения, которые необходимо определить. О том, как отвечать клиентам на возражение «это дорого!», узнайте в нашей статье.Но если объяснить им, почему такая цена, то в большинстве случаев он соглашается, что она полностью соответствует выбранному продукту. Вот 24 однострочных ответа, полученные от продавцов полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают. Итак, 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого». 1) «Слишком дорого по сравнению с чем?» Дорого, но почему — неясно. Чаще всего в этом случае озвучивается истинная проблема возражения, и вам будет проще объяснить, почему это стоит именно столько, и почему необходимо купить у вас.

Также рекомендую прочитать: